ネゴシエイションとは交渉，折衝のこと。標準化で規定されている機能・能力は多岐にわたっており，標準に準拠した装置といえども，通信する相手の持っている機能・能力を把握することが必要となる。通信に先立ってこれを規定する手順をいう。